【華源科技】工程時(shí)代太陽能熱利用困境：低價(jià)營銷
2015/8/15 16:41:01??????點(diǎn)擊：
【石家莊華源科技 編輯整理】太陽能熱利用前期主要是家用太陽能熱水器的普及，家電下鄉(xiāng)，從城市到鄉(xiāng)村的太陽能熱水器安裝，城鎮(zhèn)太陽能熱水器單機(jī)市場漸趨飽和，隨之而至的是大規(guī)模太陽能熱水工程的普及，包含企事業(yè)單位集成熱水系統(tǒng)工程、太陽能建筑一體化、太陽能熱泵三聯(lián)供系統(tǒng)等。而在目前工程時(shí)代太陽能熱利用面臨的一個(gè)困境就是：低價(jià)營銷。
低價(jià)營銷包含日常低價(jià)中標(biāo)及價(jià)格競爭。
低價(jià)中標(biāo)在一般太陽能建筑一體化要求的地產(chǎn)、小區(qū)比較多見。一方面可能是設(shè)計(jì)人員對于太陽能專業(yè)知識的匱乏和不了解，在地產(chǎn)設(shè)計(jì)過程中難做到太陽能建筑一體化的融合；另一方面可能是地產(chǎn)開發(fā)商對于成本的節(jié)制，使得一些企業(yè)低價(jià)中標(biāo)取勝，如此的循環(huán)不利于用戶的使用。
價(jià)格競爭主要出現(xiàn)在一些太陽能熱水工程中，工程方案報(bào)價(jià)對比低價(jià)太陽能熱水工程報(bào)價(jià)，施工單位對于太陽能系統(tǒng)的一知半解，不能很好辨別不同方案之間的區(qū)別，僅僅依靠價(jià)格判斷選擇價(jià)低單位，這樣很容易造成工程質(zhì)量低下、后期維護(hù)成本增加等問題，而且一般低價(jià)單位售后維護(hù)可能跟不上步伐，如此反倒增加了工程成本。
低價(jià)營銷包含日常低價(jià)中標(biāo)及價(jià)格競爭。
低價(jià)中標(biāo)在一般太陽能建筑一體化要求的地產(chǎn)、小區(qū)比較多見。一方面可能是設(shè)計(jì)人員對于太陽能專業(yè)知識的匱乏和不了解，在地產(chǎn)設(shè)計(jì)過程中難做到太陽能建筑一體化的融合；另一方面可能是地產(chǎn)開發(fā)商對于成本的節(jié)制，使得一些企業(yè)低價(jià)中標(biāo)取勝，如此的循環(huán)不利于用戶的使用。
價(jià)格競爭主要出現(xiàn)在一些太陽能熱水工程中，工程方案報(bào)價(jià)對比低價(jià)太陽能熱水工程報(bào)價(jià)，施工單位對于太陽能系統(tǒng)的一知半解，不能很好辨別不同方案之間的區(qū)別，僅僅依靠價(jià)格判斷選擇價(jià)低單位，這樣很容易造成工程質(zhì)量低下、后期維護(hù)成本增加等問題，而且一般低價(jià)單位售后維護(hù)可能跟不上步伐，如此反倒增加了工程成本。
一般單位、開發(fā)商需要了解，太陽能熱水系統(tǒng)工程并非一定是價(jià)低者好，一分價(jià)錢一分貨，從真空管集熱性能、水箱保溫性能、再到管路的保溫效果，都是需要注意的部分，價(jià)格競爭的同時(shí)還需要關(guān)注方案選用產(chǎn)品及零配件介紹，全面的了解方案報(bào)價(jià)之后再做決定，不要圖眼前一時(shí)利益而不顧其他服務(wù)。
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